營銷想要做好絕非簡單的事情,國內(nèi)的
數(shù)控鉆床。華正機械“數(shù)控
鉆床”能夠發(fā)展成為
機床的一個“想得起來”的,已經(jīng)實屬不易了。下面淺析下華正機械的發(fā)展,我們做營銷的同行們或許從中可以想到點什么。
華正機械
數(shù)控鉆床(CNC)產(chǎn)品方面,與機械集團臺灣基地合作,培養(yǎng)了一支由20名人員組成的產(chǎn)品團隊,這支團隊、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、水平精,經(jīng)過的技術(shù)積累造就了這支的團隊,為公司提供了的創(chuàng)新能力,來解決了用戶的許多實際問題,獲得用戶一致好評。同時公司與華南理工大學合作建立實驗室,在新產(chǎn)品工作中,公司根據(jù)科技發(fā)展和市場需求,加強與華南理工大學的交流與合作,通過聯(lián)合設(shè)計、技術(shù)引進、合作等方式使成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,為企業(yè)創(chuàng)造效益。
之路1 用效應(yīng)吸引代理商
華正機械在經(jīng)營上利用效應(yīng),吸引代理商加盟,并對代理商店實行包括技術(shù)指導、信息咨詢、員工培訓在內(nèi)的各種服務(wù)與管理,與代理商共擔風險,共同發(fā)展,實現(xiàn)雙贏;
之路2 提升度和美譽度
創(chuàng)意的推廣公關(guān)活動、形象廣告投放、號召力的企業(yè)覆蓋,三者相結(jié)合的宣傳推廣策略;
之路3 網(wǎng)絡(luò)營銷為插上飛翔的翅膀
從傳播的角度來考慮,網(wǎng)絡(luò)無非是一個宣傳的平臺,但是這個平臺卻整合了傳統(tǒng)意義上的幾乎所有的媒介形式,同時也聚合了大量的潛在消費人群。
從產(chǎn)品營銷的角度來考慮,互聯(lián)網(wǎng)是一個營銷和傳播的整合通道,在網(wǎng)絡(luò)把傳播和銷售之間的距離進一步拉近的時候,也就是實現(xiàn)了的營銷和產(chǎn)品的營銷的整合?;诨ヂ?lián)網(wǎng)對營銷和產(chǎn)品營銷的整合,華正機械對電子商務(wù)越來越重視,希望通過網(wǎng)絡(luò)平臺打造自己的,好的才是一個企業(yè)生命力的象征和。